业内人士指出，根据有关规定，银行、证券公司等每一网点在代理销售保单时执行的是“1＋1”的模式，因此在网点布局占优的国有银行原有网点已与一些老牌保险公司建立了合作关系的前提下，股份制商业银行、证券公司营业部，以及几大国有商业银行的新网点，就与新公司“对上了眼”。

　　银行保险的日趋火爆，已向各相关方面提出了新的命题。首先，面对兼业代理队伍的扩大，特别是证券公司营业部的加盟，如何在监管上加强协调管理；其次，在通过不同中间渠道销售保单时，如何设计出有针对性的产品，是未来能否打开销路的一个重要因素。由此，对于保险公司来说，配套产品的开发销售被迅速提上了议事日程。目前在不少银行销售良好的保险，多以分红险为主是个不错的借鉴；第三，如何协调不同客户的游离度问题，做到资源共享。

　　分析人士指出，开展保险兼业代理业务是银行和证券公司适应自身业务多元化发展的要求，稳步推进集团化建设进程中具有前瞻性的一项工作，是在新的市场环境下满足客户全方位金融服务需求、提高客户忠诚度的现实需要，是借助外力培育客户经理人队伍、提高公司员工营销意识和营销能力的有效途径，也是探索拓宽经营领域、增加收入来源的积极尝试。开展保险兼业代理业务对转变证券营业部经营职能，促进服务水平向高层次理财智能型转化具有积极作用，也为今后银行证券保险进行战略合作打下坚实的基础。

　　以中间代理业务为突破口，证券公司和银行都在争夺保险这块“风水宝地”。在银行保险已经打出一片天地的情况下，证券公司的加盟，为保险公司和证券公司商讨未来在客户资源共享方面也作出了新的尝试。证券公司与保险公司的合作，其实质与目前正日渐红火的银保合作有着异曲同工的战略考虑。目前，证券公司的经纪业务面临着寻求新利润增长点的问题，而保险公司的代理人销售模式，在依旧保持领头地位的同时，也在寻求银行保险，网上保险等其他模式的替代。寻求新的突破成为银保证、证保合作一个实实在在的基础。

　　银行保险市场的拓宽和延伸，对于一度因保险代理人诚信风波而受影响的保险公司来说，或许不仅是拓宽了销售渠道，同时也会在销售效果上起到“东边不亮西边亮”的功用。

　　保险兼业代理成了“抢手货”保险兼业代理成了“抢手货”