据生命人寿一位分公司负责人解释，综合经营责任制核心激励点是费用科目打通使用，如果业绩好、费用足，分公司调剂的空间很大，节约的业务费用甚至可以费用奖励的方式激励个人。这在市场向好形势下，无疑是调动积极性的锐利武器，但市场一旦逆转，前期投入的费用后期业务“背”不回来，现金流入与流出就会出现敞口，造成经营负担。
“生命人寿此前采用的就是从其他公司高薪挖角，高奖励激励的方式来占领市场，”深圳地区一位保险界人士称。他表示，生命人寿在这边采用高薪挖同行的人，同时给业务员高额的奖励来刺激增长。
而也有业内人士反映，此前生命人寿在湖北招聘时曾经宣传新人可以连续享受三个月的固定财务补贴，“但是业务员前期往往做"人情单"，一旦人际关系用尽，开拓陌生市场的技能又没有培养起来，业务员就会被考核淘汰，公司前三个月的投入就打了水漂。”
数据显示，在“铁三角”到任的2010年，生命人寿实现保费收入153亿元，同比增长119%，而在2011年，在全行业增速仅有个位数的情况下，生命人寿实现保费收入233亿元，同比大增52%。
前述深圳地区保险界人士认为，生命的高管管理方式更多的是以结果为导向，但是这种靠挖角以及奖励来刺激增长的模式并不具有持续性，“他没有扎根把内部做好。”
数据显示，今年前8月，生命人寿原保费收入181亿元，同比增长仅5%
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