为何早会能得到如此大的重视？得到上至老总下至业务员的关心与注意？又为何能成为保险公司企业管理中的重要环节，得以各级管理者为之用心，甚至举办各种早会经营比赛，使之更具有凝聚力和鼓舞性？这一切都可用业界的一句经典名言来解答，即“寿险的经营即是早会的经营”。
我们在系统内大力提倡“业务员要做自己的老板，自己来掌握自己的展业时间”，在此种理念驱使下，许多业务员只有在早会或例会时间才能与主管谋面，但就发现与解决问题的时效性而言，早会显然强出例会许多。伴随着业务规模的不断扩大，当主管的追踪与辅导又跟不上时，可以断言，对业务员的真正有效管理，只有那短短的几十分钟早会时间。因此，早会经营的好坏可以直接影响到业务单位的团队士气与战斗力。试想一下，一个早会经营得马马虎虎、空具形式的营业部，它的业绩无论如何也不可能会有大的发展。业务员只有通过早会上“主管”、“话术演练”、“开心金库”等手段来体会到主管的管理和帮助。而针对部分遭遇挫折的业务员，主管在早会运作中，也可以使其感悟到团队的温暖和大家的帮助，至少可以在早会活泼、热烈的气氛中发现其存在的问题为日后进一步沟通、解决打下良好的基础。早会就是一个营，无论是优秀还是后进的业务员每天来到单位，他们都想有一个充满歌声、笑声和掌声的宽松环境及积极、活泼的氛围，使疲惫的业务员得以放松，感受和鼓舞，但早会的主旨更在于贯彻主管的管理思想和意图，并争取到业务员的承诺，最后冲向街头进行展业。这一切必须通过早会来实现。我们的主管为了能达到这一效果，也绞尽脑汁想出各种办法，以致某些客户来参观早会往往都表现出诧异的神情：“会，也能这样开？”业绩超前的单位，他们的早会也是激烈、活泼的，整个职场的人气表现得非常的旺盛；而业务量低落的单位，从早会中也可看出整个气氛的压抑，这也正说明了寿险的经营即是早会的经营。
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