从现有数据看，寿险上半年多数险企在银保渠道、网销电销平台着力效果明显，而个险渠道营销员产能并未明显提升。分析人士预计，上半年险企个险新单将实现微弱正增长，银保渠道继续负增长但跌幅缩窄，新渠道或快速成长，但是由于规模较小总贡献量仍然有限。

　　银保渠道缓慢复苏

　　寿险银保业务自2011年末在监管压力下出现下滑，疲态一直未能逆转，不过从上半年数据看，似乎已有企稳复苏迹象。有数据显示，2013年上半年度银保市场中，大型公司中仅中国人寿、生命人寿、太平人寿保持了规模保费正增长，其他公司增长情况持续低迷。

　　不过，由于新的销售模式形成尚需时日，银保作为寿险业的最重要渠道，仍被部分公司视为突破困局的重要出口。此前媒体披露的一份保险业同业交流数据显示，2013年上半年，部分规模排名靠前的寿险公司依托激进银保产品实现保费规模增长，特别是银行系保险公司表现抢眼。

　　数据显示，上半年中国人寿、生命人寿和人保寿险的银保渠道分别实现保费581亿元、356亿元和266亿元，规模位列行业前三，同比增长分别为10.7%、270.6%和-11.6%。其中，中国人寿在6月推出了首年高现金价值的鑫丰两全分红险，促其当月规模保费环比大涨532.5%。据了解，国寿鑫丰两全分红险的最长期限为五年，第一年的收益就超过了银行一年期存款基准利率，同时又具有三倍的意外保障，在市场较受欢迎。保费回稳加之投资收益增加和资产减值损失减少，中国人寿本周预告2013年中期归属于母公司股东的净利润较2012年同期增长50%以上。

　　而人保寿险今年3月份在银保渠道推出了一款鑫福两全保险(万能型)，虽然该产品4.3%的结算利率并无明显优势，但该产品初始费用低，仅0.8%-1.3%，无保单管理费，一年后退保零扣费。这种相比其他万能型产品的“另类”优势也让这款产品颇为热销，上市后三个月时间内规模保费已经超过75亿元，占人保寿险今年前五个月累计银保业务的比例达到35%以上，对整体业务规模贡献巨大。

　　相比之下，太平洋人寿上半年保费增长微弱正是因其同期银保新单规模保费下滑明显，达到13%。平安人寿[微博]在上半年银保新单规模保费大幅下滑26.7%的背景下，整体保费规模仍然抢眼，表明其个险渠道实力强劲。