个险渠道微弱增长
银保渠道显现回暖迹象，网销电销新渠道异军突起，对传统的营销员渠道形成一种挤压，从上半年情况看，个险渠道整体停滞不前，新单或实现微弱正增长，但是增幅有限。
近年来，国内保险企业营销效率大都陷入了低迷状态，代理人渠道规模保费增长乏力，无论是在总保费的占比，还是寿险保费的占比，都出现了大幅下降。日前保监会发布的中介报告显示，个险渠道的保费收入已由最高峰时占比超六成滑至目前的三成多。
不仅如此，大环境下，这支超过200万寿险营销员队伍很难激发起营销激情，服务竞争力的持续性也不容乐观。日前发布的《中国保险业竞争力报告(2012-2013)》显示，2011年保险营销员的增员率从2010年的13.49%下降到1.8%，人均佣金在2007年以后持续下降，保险营销员的佣金收入增长率为-24.59%，达到2006年以来新低。
一位保险行业研究员表示，企业当前不仅要注重提升营销员的业务能力、单位产出能力，改善营销员的社会形象，还应该大力发展其他销售渠道，通过对渠道的发展不断增加我国的保费收入，使保险业的发展更具活力。
广发证券的分析表示，国内个险渠道的销售还是依靠营销员队伍，目前上市的领先保险公司营销员队伍已经稳定，网点的铺设基本完成，后来者想要进入，难度太大。尤其是银行系保险公司，只有银保渠道销售出彩，个险渠道的发展速度依然缓慢。
综合各渠道趋势，申银万国证券研报预计，寿险公司最关键的指标———新业务价值上半年表现将略超预期，平安、太保大幅领先。受制于高利率环境、营销员增员困难、银行系保险公司崛起等因素影响，寿险公司新单保费增长面临较大压力，预计中国人寿、中国平安、中国太保和新华保险2013年上半年个险新单保费分别增长0%、10%、15%和-15%，银保新单分别增长10%、-28%、-15%和-10%。若不考虑内含价值相关假设调整，新业务价值预计分别增长0%、15.2%、8.3%和-6%。（文章来源：经济参考报）
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