谁是保险规划中的主角：寿险中的君臣佐使

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[导读]：很少有人认真地考虑过"我的命值多少钱"，有人会说"生命无价"，其实那是因为他没有给自己的生命标价。买保险的过程是计算生命价值的过程，这也是寿险顾问能成为一种职业的原因。首先，保险探讨的是当收入中断这件事发生的时候，我们可以采取什么样的解决方案，让我们来看一个案例。

　　健康保险固然很重要，因为穷人富人间的差距不过是一场病，但是目前我们大多数人都有社保，新的医改方案又使医保额度大幅提高，而重大疾病保险其实并不是弥补治病的费用，它所弥补的是由于得病所带来的收入损失，以及治病期间所需要的周转现金。

　　所以，在设计保险方案的时候，我们分析轻重缓急、制定先后顺序的依据，是要区分近期的风险、中期的风险和远期的风险。如果我们对自己的身体比较了解，就会发现，疾病的到来是有一个积劳成疾的过程的。对于很急的病，比如突发心梗、急性白血病等，如果造成身故，寿险和重疾险的理赔速度应该是一样的。也就是说，一定要在买够了寿险额度的前提下，再考虑购买健康险。

　　至于养老保险，如果是夫妻互保，且同时包括投保人豁免保费条款，那么这两份保单的本质就是寿险。如果没有寿险责任，那么它只是一个退休规划，这时我们需要计算的只是通过保险解决退休金的比例。这样的保险在设计保险方案时，对我们的理财规划和人生规划所起的作用就是"佐"。

　　而意外伤害保险，由于其理赔概率低-只相当于寿险的5%，所以价格非常便宜，大多数企业为员工购买的团体保险也都会包含这样的险种。我们把个人人身保险中的这一部分比作中药配伍中的"使"。

　　人寿保险解决人生的两大风险：走得太早，活得太久。在人寿保险的四味药中，寿险是自己的最后费用、是家里的房屋贷款、是太太改嫁的钱、是小孩的教育金、是父母请保姆的费用、是自己的遗产税、是自己对家庭对社会的责任，寿险是爱的奉献、生命的价值。　