对于客户常问的一些保险问题的看法

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[导读]：们的推销手法就系又缠又烦，当然，她们也无咩专业。正因为唔系专业分析，客户可能就买了很多无用的险种。就系从果时开始，大家对保险人的印象就开始差，觉得保险都是骗人的。但是，随住时间推移，其实好多专业人士、高学历者都加入了这个行业。

　　3.保险是不是每个人都要买的？

　　对于一般的家庭，如果你认为你有足够的钱，万一不小心出了什么事，比如大病，家里随便拿出几十万，而且家里的任何一切都不受影响的，那你就别买咯。问题是，有很多的家庭，都因为家人突然有病，导致要卖房、导致要欠债、导致小孩连读书钱都没有了。治好了还好，治不好，家里人还要帮忙还债。所以，要不要买，看你自己想法咯。

　　对于养老金，如果你能够每个月能自觉的做基金定投，你完全可以不买。养老金，就是年轻时有工作能力时，强迫自己多存存钱，到年老的时候没有工作能力的时候，可以活得跟年轻时一样光鲜而已。只是，很多人在年轻时都是月光族，怎么样都存不下钱，这种情况，就让自己买份养老金，养成存钱的习惯咯。

　　对于有钱的人，他们买保险就是为了传承资产，转移资产，合理避税。还有一些有钱人，如果他一下给他的孩子一笔钱，很怕孩子一下子就用完。那么，可以买些年金产品，将给孩子的钱，分成几十年，慢慢给他。　