从现有数据看，寿险上半年多数险企在银保渠道、网销电销平台着力效果明显，而个险渠道营销员产能并未明显提升。分析人士预计，上半年险企个险新单将实现微弱正增长，银保渠道继续负增长但跌幅缩窄，新渠道或快速成长，但是由于规模较小总贡献量仍然有限。
银保渠道缓慢复苏
寿险银保业务自2011年末在监管压力下出现下滑，疲态一直未能逆转，不过从上半年数据看，似乎已有企稳复苏迹象。有数据显示，2013年上半年度银保市场中，大型公司中仅中国人寿、生命人寿、太平人寿保持了规模保费正增长，其他公司增长情况持续低迷。
不过，由于新的销售模式形成尚需时日，银保作为寿险业的最重要渠道，仍被部分公司视为突破困局的重要出口。此前媒体披露的一份保险业同业交流数据显示，2013年上半年，部分规模排名靠前的寿险公司依托激进银保产品实现保费规模增长，特别是银行系保险公司表现抢眼。
数据显示，上半年中国人寿、生命人寿和人保寿险的银保渠道分别实现保费581亿元、356亿元和266亿元，规模位列行业前三，同比增长分别为10.7%、270.6%和-11.6%。其中，中国人寿在6月推出了首年高现金价值的鑫丰两全分红险，促其当月规模保费环比大涨532.5%。据了解，国寿鑫丰两全分红险的最长期限为五年，第一年的收益就超过了银行一年期存款基准利率，同时又具有三倍的意外保障，在市场较受欢迎。保费回稳加之投资收益增加和资产减值损失减少，中国人寿本周预告2013年中期归属于母公司股东的净利润较2012年同期增长50%以上。
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