寿险销售渠道银保慢复苏个险弱增长

向日葵保险网

[导读]：尽管今年以来寿险业保费收入负增长已止步，但这并不意味着销售渠道的全面复苏。最新的数据显示，寿险销售渠道银保慢慢复苏。

　　而人保寿险今年3月份在银保渠道推出了一款鑫福两全保险(万能型)，虽然该产品4.3%的结算利率并无明显优势，但该产品初始费用低，仅0.8%-1.3%，无保单管理费，一年后退保零扣费。这种相比其他万能型产品的“另类”优势也让这款产品颇为热销，上市后三个月时间内规模保费已经超过75亿元，占人保寿险今年前五个月累计银保业务的比例达到35%以上，对整体业务规模贡献巨大。

　　相比之下，太平洋人寿上半年保费增长微弱正是因其同期银保新单规模保费下滑明显，达到13%。平安人寿[微博]在上半年银保新单规模保费大幅下滑26.7%的背景下，整体保费规模仍然抢眼，表明其个险渠道实力强劲。

　　值得注意的是，银保渠道对几家银行系险企保费收入增长贡献巨大。今年上半年，工银安盛人寿银保保费同比增长2652%，中邮人寿增长123%，农银人寿增长85%，交银康联增长65%，建信人寿增长44%，招商信诺增长36%，仅有中荷人寿呈现7%的负增长。

　　新生渠道快速成长

　　相对于其他销售渠道的羸弱，随着网络、移动终端等主要应用渠道的悄然兴起，网销已经成为新的保险销售阵地。　