互联网保险得渠道者得天下

向日葵保险网

[导读]：自从去年以来，互联网保险热度不断升温。在互联网保险方兴未艾之际，保监会为了保护广大消费者的权益，意欲对互联网保险的经营进行进一步规范和监管，并于日前发布了相关《征求意见稿》。

　　而从去年正式成立以来就备受业界关注的“三马卖保险”的具体承载公司——众安保险，由阿里巴巴、腾讯、平安等国内知名企业联合发起，是国内首家互联网保险公司，则在今年3月联合阿里巴巴旗下的团购平台聚划算，推出以保代费的“参聚险”，帮助诚信网商降低聚划算参团的资金担保门槛，释放积压占用的保证金，缓解互联网商家金融压力。数据显示，大约一周后有500多家天猫[微博]卖家投保600多单参聚险，投保额超过亿元。目前众安保险上市的四款产品中，众乐宝与参聚险为互联网创新产品。

　　互联网保险:得渠道者得天下

　　仿佛一夜之间，险企纷纷“恋上互联网”。

　　实际上，险企想要搭互联网金融的便车，主要还是考虑渠道的创新与突破，正所谓“得渠道者得天下”。

　　“一直以来，个人营销渠道和银保渠道一直是寿险公司的主渠道，但自2011年银保新政以来，银保渠道的发展受限颇多。包括今年4月1日起银保又开始正式实施一对三、期缴产品比例最低限制等新政策，如何另辟蹊径，寻求更好的营销渠道，已经成为了不少寿险公司的迫切需要。如今，互联网金融的技术已经日渐成熟，通过产品和形式在互联网渠道，特别是移动互联网渠道的创新，从而推进保险业务展开，可能已经成为不少公司的新战略之一。”沪上一家外资险企负责人如此认为。

　　而财产险公司的车险、家财险、责任险、意外险、旅行险、短期健康险等面对个人消费者的产品也非常“渴望”能借助互联网通路提高销售量。　