“我们有一些存期较长的理财产品收益很不错，1万元放一年能得900元左右!”面对记者暗访，某银行临潼区北大街分理处银保销售人员施展的“推销术”，堪称集“忽悠”大成的“典范”。这位未戴工牌但身着工服的中年女性对记者介绍该款银保产品时，只字不提银保二字，“选购理财产品，应该按期限长短结合配置，短期产品灵活但收益较低，长期产品收益高，就相当于一款强制储蓄，存一万当年就可返现金600元，每年另有3%的高额分红，算下来就是9%的收益，还外送一份保险，收益、保障双丰收。”乍听之下的确非常诱人，但却经不起稍加追问——原来，每年返还600元现金的前提，是消费者须连续按照每年1万元的数额连投3至5年，而且分红的额度也压根无法确保达到3%。一来二去地算下来，9%的“高”收益原来只是水中花。
事实上，上述“镜头”只是记者多日暗访中的一个片段。由此，我们总结出银保产品违规销售中的几大“忽悠术”，以利于大家擦亮双眼，谨防中招。
销售陷阱一
淡化产品“保险”属性
在暗访中记者发现，由于市民对储蓄存款认同度高，因此一些银行销售人员故意将银保产品与储蓄存款混淆，降低人们的防范心理。比如销售人员在推销时会使用“存”、“零存整取”、“本金”、“利息”等字眼来介绍银保产品，同时以“收益比定期存款高得多”、“还能享受分红”等着重说服，总之就是刻意回避“保险产品”的真相。
在推销方式上，银行工作人员使用的套路也类似，如会以“询问是否闲钱不用——介绍一款比定期存款收益高的产品——强调以时间换收益——建议先购买一份尝试”等套路进行。需要指出的是，记者发现个别销售人员在推销中使用自行印刷的宣传材料，而这些材料无不进一步弱化着产品本身的“保险”概念。
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