凡加入保险营销队伍的伙伴，都渴望学到保险营销知识，掌握营销技巧，把经营的产品顺利推销出去，创出辉煌业绩，成为保险营销顶级高手，实现快速发展，实现自身价值，实现成功创富。但是许多伙伴由于没有掌握到工作的要领，在保险营销市场上，历经坎坷，摸爬滚打一阵子，被波涛汹涌的市场大潮淹没，最终被淘汰出局，转轨改道。那么，走向保险营销成功的道路该怎样走，笔者认真总结10多年的保险营销经验，与北京、上海、深圳、江苏省市资深的保险营销专家，多次切磋，深入探讨，总结出普通保险营销人员走向成功的五大阶梯，愿能为众多保险营销伙伴成为业内顶级保险营销高手添薪助燃、推波助澜。

　　阶梯一：良好的心态

　　保险营销是一项集千家之父福，解一家之难的事业。营销道路上，虽有风风雨雨，浪涛起伏。但是，由于是一项用爱心播洒阳光的事业。因此，营销员不要但纯为生存、为挣佣金而拼搏，而要用宽阔的胸怀、用大爱无疆的心态，顺势而上、逆势而为。据笔者调查发现，成功人士必须积极、乐观地面对自己所从事的工作，冷静地面对工作遇到的错综复杂的困难和问题，科学应对来自各方面的挑战，才能最终走向成功。尤其是在当前在保险经营主题增加，市场竞争加剧，营销压力加大，困难逐渐增多，一个客户往往被几个业务员盯住，营销触角搁浅也屡见不鲜。如果营销员不能正确调整心态，正确面对挑战和挫折，那将一事无成。营销员要勇于挑战自我、勇于挑战市场、勇于增强战胜困难的决心和信心，正确认识保险营销的大浪淘沙，既是锻炼意志的战场，又是施展才华的舞台。每个营销员遇到困难和挫折时都要不断扪心自问，是自己选择的销售方式不对，时间场合不合适，险种不对路，还是服务用语不洽当，分析问题，找出症结，然后对症下药，不断完善自己的工作方法，调整工作思路，以不达目的不罢休的决心去奋斗，最终一定能到达理想的彼岸。

　　阶梯二：精湛的技巧

　　保险营销既是一项专业性很强的工作，又具有广泛的社会性。因此，保险营销成功应具有较高的专业素质，一是对保险的含义、作用、各类保险险种条款有全面的了解深刻的认识。只有这样，才能通过深入浅出，对答入流，讲解其保险内容来得心应手，使客户怦然心动。否则，将直接影响展业效果，。二是有丰富的展业知识。如果欲学诗，功夫在诗外。保险营销也是如此，因保险营销牵涉到多门类、多学科，它与金融、保险、证劵、法律、医学、投资理财等有直接的联系，有相互的影响。有时还涉及到人文和社会科学。有了这些知识才能和各个层次的客户广泛的接触，真诚的交流，形成共同的语言，套上近乎，达成共识，成为知心朋友，化共识为共为，必将为保险营销开辟绿色通道。三是要找准切入点。保险营销人员到客户家中，一定要对客户的情况了如指掌，要用逻辑思维推断客户，在想什么？盼什么？需要解决那些问题？最大需求是什么？然后，因人制宜，对症下药，定能取得事半功倍的效果。后金融危机时期，营销员根据不同的保险对象，推介差异性险种，农民属弱势群体，一般以推荐养老险、少儿险、婚嫁险为主，运输业、民营企业主属高风险行业，经过金融风暴的洗礼后，使他们认识到，企业的经营发展在市场的风口浪尖上，风险无处不在，无时不有，获取经营和人身风险的保障，是必不可缺少的，营销伙伴推销险种以理财型险种、意外型险种为主。机关事业单位的公务员以投资、分红、保障三位一体的险种推介为主，营销员可根据自己的客户群体，有针对性的选择险种营销。