阶梯三：全身心的投入

　　付出总有回报，耕耘必有收获。保险营销员的经营业绩与辛勤付出的劳动往往是成正比的，因此从事保险营销的人员在展业时，要把增加投入作为成功道路上，十分必要的、必不缺少的重要手段，一是精力上的投入。既然选择了保险营销，就应该爱上它。就应该把精力和时间都倾注在这方面，决不能视主业为副业，拿主业为儿戏，三天打渔，两天晒网。中国人寿(13.79,0.08,0.58%)山东单县支公司收展部经理刘颖，10多年如一日，几乎天天在外奔波，每天工作量在10多个小时以上，10多年营销业绩扶摇直上，一路领先，最终成为保险营销战线上的常青树。三是智力投入。营销员要不断的加强学习，努力丰富自己的知识面，不但要在学政治、学经济、学经营管理上下功夫，更要加强对保险营销知识的学习，多请教营销资深专家，多拜读营销报刊、杂志，多与同仁交谈，发展成保险专业通，对每位客户购买的保险险种，一定能讲清说明，决不让客户买糊涂险，否则，一旦出错，相互埋怨，极易影响关系。三是腿力、口力、手力的投入。俗话说，勤能补拙。营销员只有坚持不懈做到腿勤、口勤、手勤，走出去、说出口、才能拿回来，营销员每天至少拜访5位以上的客户才能有较好的客户积累，才能有良好的经营业绩，才能在保险营销的道路上成为出类拔萃的营销尖兵。日本推销之神原一平的拜访方法是，选择区域后，不限地点，每天拜访15户，然后回家，第二天，从16家开始，访问到30家，每天以此类推，第四天再回头拜访第一天所拜访的15位客户。不厌其烦，循环往复，螺旋式推销，最终成为保险营销之神。陌生拜访成功率一般是10：1，这也就是说，保险营销员必须以“勤”为先，每天像运动员那样不断的冲刺，你的营销技巧和业绩才能持续攀升。

　　阶梯四：广泛的交友

　　美国著名的推销员巴罗说，最好的推销方法，就是多认识一些人，当然，你要用热情与坦诚去给他们交往，要尽一切可能多结识人，广泛与社会各界往来交流，打开社交局面。营销员要想成功社交，必须熟练掌握礼貌用语，主动与人打招呼，给人以良好的印象。要多参加亲朋好友组织的婚丧嫁娶、喜庆大典、团体交往、旅游社交、赶集上会等活动，从中结识更多的朋友获取有价值的信息，有条件的营销员可以参加单位组织的座谈会、联谊会、展览会、技术交流会、行业协会及参观、考察、旅游等活动，在社交活动中要以“至诚为道，至仁为德”，力所能及的帮助解决你周围的人，解决工作、生活、学习等方面的难题，不断扩充朋友圈，发展新客户，攀登新高峰，实现新业绩。

　　阶梯五：温馨的话术

　　人们常说，“好言一句三春暖，恶语丧人六月寒”。保险营销员的语言艺术相当重要，掌握了恰当的营销话术，必将起到事半功倍的效果，那么，作为现代保险营销员，应当掌握那些营销话术呢？据笔者对营销成功人士营销话术的总结，主要可分为四个方面：一是情感话术。营销员同客户交谈时，要适当运用微笑、热情、和蔼，语气要平缓、持重，要用商量语气，对长者要按辈份用语，如，叔、伯、大爷、大娘称呼，要有亲近感，要实现零距离接触。有时恰到好处说出一、两句肺腑之言，彼此的心灵就沟通了。二是恭维话术。营销员到客户家中，要善于观察，在短时间内，抓住客户的特点，适当的夸奖。但要把握住分寸，切不要不切实际的夸奖。如见到企业老板，可用久闻大名，很多人都说，您是成功人士，对您的经营之道都非常敬佩，见到专业户、养殖能手，可用您是种养业的行家里手，总之要根据不同的行业特点，抓住某个人、某个事物的特征，采取激动灵活的方式运用。三是迂回话术。当你与客户面谈陷入僵局时，不仿采取“曲径通幽”的办法，投去所好的调换话题，使场面由“冷”变“热”，以防客户下逐客令，造成下次难见面。四是强调话术。当你与客户的交谈到关键之处，但没有引起客户的重视时，可用重复语气强调。如这张保单签上后，您将有了财富积累，可以提高您的自身价值，保障了您及家庭以后的幸福，使客户感到不止是签了一份保单，更重要的是为以后的兴家立业提供了保障。至于营销话术，您可在今后的实践中，积极探索，大胆尝试，灵活运用，相信将给您的保险营销提供强有力的帮助。