来自内地的投保人已成为众多香港保险公司的重要客户。数据显示，2013年香港出售的新人寿保险中，内地客户所占份额已达16％。
国际认证财务顾问师协会港澳区主席容永棋预计，未来5年内，这一百分比可望增至20％。香港立法会保险界议员陈健波更在一个论坛上表示，未来香港保险业界的目标客户数将由700万增至13亿。
这一趋势的确已经明晰——过去几年间，内地居民来香港购买保险的宗数大幅攀升：2009年，内地人来港购买的保单共32823份，2010年达到45393份，2011年为65476份，2012年为83393份，2013年更达到了107647份。
据介绍，内地客户主要购买的保险品种包括非投资相连和投资相连两种，前者有人寿保障、储蓄、分红及健康医疗保障等保险。以2013年保单数目计算，非投资相连保单占约90％，投资相连保单占约10％。
“内地客户市场对各大保险公司来说简直就是一块肥肉。”香港永明保险从业员周小姐的客户以香港本地为主，苦于缺乏内地网络的她发现，公司已专门聘请了一批内地新移民员工，就是看重他们在内地丰富的人际网络，可以帮公司开拓内地客户。
“内地客户平均的保额和保费比较大，一般香港普通中产的月保费为1500港元到5000港元不等，而内地客户保费最少都两、三万港元一年。”香港一家大型保险公司的高级分行经理廖先生说，尽管香港各大保险公司仍以本地客户为主，但内地居民来港投保大趋势已经显现。
究其缘由，香港保监处在接受记者采访时表示，香港保险产品的多元化首当其冲——有不同货币、种类的保单，投保人也有很多选择。此外，内地与香港经济交流频繁，赴港“个人游”的实施也为购买带来便利。
监管清晰透明则是重要的制度因素。容永棋分析说，香港保险业的监管给人信心，而且投诉渠道多，可以充分保护消费者利益。
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