寿险传统渠道监管趋严

　　互联网之于保险业的意义显然不仅仅是一阵风潮。“因为在互联网金融飞速发展的大背景下，过去缺乏物理渠道而发展受限的子行业，如保险、小券商、信托、基金、租赁等将迎来机遇，而此前在传统渠道占据优势的银行和大券商受冲击较大。”海通证券分析师丁文韬表示，近几年来，寿险行业保费增速与之前相比明显放缓，主要因为目前占据国内寿险90%以上市场份额的两个销售渠道——代理人渠道和银行渠道，均面临增长乏力的难题。

　　作为寿险销售的主渠道，也是消费者投诉的重灾区，监管层对于银保渠道的限制可谓越来越多。2006年，保监会发布规定，保险销售及银行代理销售人员，必须通过保险代理从业人员资格考试，取得《保险代理从业人员资格证书》。2010年，保监会、银监会联合下发通知，要求寿险公司必须在规定时限内对投保人进行回访；银保双方要对购买投资连结保险产品的客户进行风险评估。2010年年底，保监会发文明令禁止没有签劳动合同的“非保险公司正式员工”在银行销售银保产品。今年1月，保监会、银监会联合发布《关于进一步规范商业银行代理保险业务销售行为的通知》，规范严格度空前，连投保人的年龄都有了严格的限制，对低收入家庭也做了相应的保护措施。

　　而寿险销售的另一主战场——代理人渠道，也屡屡遭受社会的质疑。随着寿险公司的高调“触网”，“300万寿险营销员将失业”的言论也见诸报端，对此，中国平安董事长马明哲发布了一封对平安寿险员工的内部信，马明哲在信中表示，目前来看，互联网更适合销售容易标准化的产品，传统的车险以及新兴的网游保险、网购保险等可以标准化的产品在网上直接销售，但互联网在很长时间内难以取代大部分保险产品，尤其是寿险的人际营销。

　　代理人渠道增长乏力并未显现

　　马明哲的信并非仅仅为了安抚互联网金融冲击之下50万平安寿险营销员的心，事实上，从四家上市险企近期发布的年报来看，代理人渠道增长乏力的说法并未得到体现。

　　数据显示，国寿去年实现总保费收入3262.90亿元，比2012年的3227.42亿元上涨了1.1%。其中，代理人渠道实现保费收入1976.98亿元，比2012年的1797.61亿元上涨了10%。

　　同样，平安寿险的代理人渠道业务也获得了较好的发展。该渠道保费收入从2012年的1145.95亿元增至去年的1343.41亿元，涨幅为17.2%。中国平安表示，该公司个人寿险代理人数量稳定增长，人均产能不断提升是主要原因。