另外，太保寿险代理人渠道实现新保业务收入129.76亿元，同比增长10.4%，近3年复合增长率达到13.2%。

　　新华保险代理人渠道实现保险业务收入474.89亿元，较上年增长10.5%。新华保险表示，该公司大力优化产品结构，通过健康险、终身险及长年期产品的推动，保险代理人渠道产品结构显著优化，首年保费中来自10年及以上交费期的期交产品收入占比由2012年的61%上升至70%，来自传统险和健康险产品的收入占比由2012年的17%上升至31%。

　　虽然代理人渠道整体发展良好，但营销员队伍发展停滞的问题仍然存在。海通证券分析研报显示：“人口老龄化加剧导致人力成本上升，代理人增员日益困难。此外，人口老龄化加剧导致生活成本不断提升，在代理人收入较低的情况下造成目前保险行业代理人招募日益困难，且代理人的脱退率逐渐升高，代理人队伍增长困难。”而新华保险年报似乎也佐证了这一现象，2013年新华保险的代理人人数为20.1万人，同比下降1.5%。而这一问题同样也困扰着其他寿险公司。

　　互联网传统渠道有益补充

　　在银保渠道，四家上市险企寿险保费收入都有些不尽如人意。除了新华保险实现保费收入533.95亿元，较上年增长2.4%，其余三家均出现下降。如此看来，传统渠道的保费收入并未如预期般悲观，但传统渠道的固有问题仍值得经营者们警惕。如何在巩固传统渠道优势的同时，尽量缩小劣势，互联网就是答案之一。

　　2013年，代理人和银保两个传统渠道都实现增长的新华保险在年报中表示，要“积极面对移动、互联、大数据时代，新华亦于去年年底获得保监会批准，成立全资的电子商务子公司。公司正积极从互联网行业招兵买马，尝试利用互联网思维和现代数字技术不断提升传统环节的效率，致力为客户提供更完美的体验，赢得新的客户群，开拓新的增长空间。”

　　太保寿险董事长兼总经理徐敬惠在年报发布会上同样表示，去年寿险新业务价值提升，主要基于营销渠道的发展健康，但寿险产品面对销售渠道及理财产品方面的竞争，该公司今年将延续去年的渠道创新策略，继续致力于新业务价值的增长。

　　事实上，互联网对于传统金融最大的颠覆就是对渠道的重新定义，互联网保险的发展将为此前缺乏物理渠道的保险行业增加新渠道，提供新的增长动力，并有助于提升保险公司在与银行谈判中的地位。因此，与银行业对待互联网表现出的谨小慎微相比，保险业对于互联网表现出的态度则更为大胆。而基于保费收入来看，传统渠道更不必妄自菲薄，一方面，短时间内互联网渠道无法对其造成大的冲击，另外，通过寿险公司产品结构不断调整，传统渠道的活力也在逐步焕发。