新客户难找，老客户退保，银保业务完成全年任务有压力怎么办？
进入11月以来，年底冲刺之路已经过半，这个问题是部分保费进度不达标的保险公司不得不考虑的问题。
于是，保险公司开始反思自身经营长期风险和理财服务的特长如何在理财产品竞争激烈的银行渠道中有所发挥。随之，集养老、健康、储蓄理财、保障等多险种的组合方案开始出现在银保市场。而为缓解退保对全年业绩压力的冲击，退保客户的转保率开始成为险企注重的指标。
当然，在比较极端的情况下，“会议费违规列支”“以保费换产品”“账外费用”等违规操作也重现银保江湖。
细分客户数据
“从银保渠道的发展趋势看，未来真正留下来的产品，将会是与代理人渠道逐渐趋同的个人保险产品，这类产品注重保险的长期理财养老、资产传承和保障属性。公司下一阶段将开始从规模导向型向价值导向型调整，通过发展期交业务实现公司在利润、价值方面的增长与积累。”
近期，《证券日报》（保险版官方微信：证券日报微保险）记者从几家保险公司获悉，为了备战银保销售跨年冲刺，险企对产品销售、团队管理、客户开发等银保销售环节进行了调整。
从产品来看，这些险企欲在近期推出集养老、健康、储蓄理财、保障等多险种组合的销售计划。
一家险企的相关负责人认为，目前保险公司在竞争最激烈的短期理财领域，与其他金融机构比拼，没有发挥自身经营长期风险和理财服务的特长，即为客户提供长期养老健康服务。这也是银保渠道的短板。
这一思路已经在现实中有所体现。
《证券日报》记者前不久在北京北四环某银行网点发现，有银行理财经理在推销险企此前推出的养老社区挂钩保险产品。而此前，这类养老产品在银保渠道并不多见。
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