一份平安寿险董事长兼CEO丁当在系统年中会议上的发言稿显示，明确提出了五年内要成为中国最大、最好寿险公司的战略规划。何谓“最好”？每家公司对此或有不同的理解，但何为“最大”，则基本标准就是要实现“总保费规模的市场占有率第一”。
其时平安寿险的宣言一出，便在保险业内激起一片喧哗。从双方规模保费增长速度来看，平安寿险抢占“江湖一哥”——中国人寿(34.09,-0.06,-0.18%)头把交椅的决心已袒露无遗。而从本次李源祥的主题报告分享中，亦可窥探一二。
在回答媒体关于“未来5年平安寿险的扩张计划是否过于激进”的问题时，李源祥笑称：“我个人风格一向都是比较积极的，在平安不积极进取是行不通的。”
平安寿险的五年蓝图
在2012年开放日上，李源祥曾介绍了个险代理人渠道的三大发展策略及目标，包括“地区差异化发展策略”、“队伍分类管理”和“队伍专业化提升”。具体而言，平安寿险其时厘定的主要策略是：经济发展期城市保持市场第一，重点发展县域市场、提升潜力城市市场份额，同时推动业务员向个人客户经理转型，加速培养主管层级。
“现阶段，在经济发达城市的市场份额近50%，保持绝对领先优势，在经济发展期的城市市场份额保持第一，在县域市场平安寿险2013年及2014年前三季度FYP(规模保费)增速分别达13.6%及21.4%。”李源祥分享报告时如是称。
在人员管理方面，平安寿险最新的个人客户经理数达63017人，占比由8%提升至11.4%；高产能人员占比从19%提升至24%，人均件数2.5件。
而从平安寿险整体产能和收入来看，个险人均FYP从2012年的5792元上升至2014年3季度的6925元，年均升幅逾9%；个险人均FYC(首年度佣金)从2012年的1189元上升至2014年3季度的1612元，年均升幅逾16%；个险人均综拓收入从2012年的485元上升至2014年3季度的627元，年均升幅达14%。
在报告分享会上，李源祥多次提出“下一阶段将加大对县域市场的投入，未来五年进一步提升平安寿险在县域市场的份额占比”。
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