笔者获知的未经审计数据显示，国务院批准的首家银行系寿险公司交银康联人寿2014年全年保费收入26.4亿元，同比增长96%，较2009年同期增长30倍；衡量保险公司利润水平和发展能力的重要指标——新业务价值3年来年均复合增长率达69%。2014年末，成立不足5年的交银康联人寿实现当年盈利，打破了一般寿险公司七至八年才盈利的行业规律。

　　银行系保险公司的制胜宝典是什么？笔者近日走访交银康联人寿，以其5年探索历程为样本，试图从创新发展的角度探讨银保转型之路。

　　承保投资双轮驱动提前一年实现盈利

　　交银康联人寿2010年1月28日成立，由中保康联重组更名而来，交通银行(601328,股吧)和澳大利亚康联集团分别持有交银康联62.5%和37.5%比例的股份。

　　在银行综合化经营的大背景下，交银康联人寿自诞生起就肩负着寿险行业改革发展试点、探索银保业务发展新路径并实现价值持续增长的历史使命。

　　交银康联人寿总裁张宏良表示，交银康联之所以提前实现盈利，根本原因在于走了一条创新的差异化发展之路。过去，银保渠道一直被业内定位为低价值渠道，从交银康联的实践看，银保渠道价值高低取决于选择何种经营模式，银保渠道也可以是高价值渠道。

　　2011年起，交银康联人寿围绕公司的战略目标，立足银行系保险公司自身发展特点，摒弃了单一盈利模式，确立了承保利润和投资收益双轮驱动的可持续盈利模式，并围绕这一模式加大高价值业务占比和提升投资能力。

　　在负债端，2011年以来，交银康联人寿积极回归保险保障、优化业务结构，着力实行“两个转变、一个融合”，即转变理财型业务在公司保费收入权重过大的局面，大力发展长期保障类业务；转变资产负债匹配中过于偏重负债驱动资产的状况，审慎制定公司定价策略；融入财富管理银行建设，实现从卖产品到卖方案的跨越。

　　在投资端，公司资产管理理念不以相对收益为目标，而是更关注资产负债匹配，同时不断加大投资专业队伍建设，夯实投资管理水平。据悉，公司投资收益率已连续2年领先行业平均收益率。

　　承保和投资双轮驱动的盈利模式避免了单一盈利模式可能带来的利润波动风险，为交银康联人寿搭建了稳健经营的基石。

　　股东理念高度一致公司治理结构优良

　　价值转型说易行难。交银康联人寿作为一家合资寿险公司，难能可贵的是，控股股东交通银行和外方股东澳大利亚康联集团的发展理念上高度一致，且发展战略清晰坚定。这为交银康联人寿坚持价值增长之路提供了最好的土壤，使得公司能够沿着既定的战略和目标前行，避免了经营战略摇摆不定导致的走弯路，也为公司的流畅持续运作打下了良好的基础。

　　双方股东均认同保险应回归保险本质，不要没有效益的规模增长，而是应在“效益优先，兼顾规模”的总体要求下实现公司的价值和规模的稳健增长。在战略执行层面，公司董事会和管理层围绕整体战略各司其职。董事会充分授权管理层负责公司日常经营管理工作，并结合自身优势积极提出指导性意见，协助管理层规避各类经营风险。公司管理层则根据董事会制定的战略目标，在董事会授权范围内精诚合作，各展所长，根据外部环境变化和银行系保险公司特点，灵活调整战术打法，最大程度的发挥公司经营活力。