“寿险一哥”易位 局面或更明朗
向日葵保险网
[导读]：上市险企年报披露，拨开迷雾，一览寿险业真实生态，揭秘“个险一哥”乃至“寿险一哥”之争的新局面。
营销员数量VS营销员质量，持续发展以“质”取胜最关键
当然，新业务价值的持续增长得益于人力的持续增多、产能的持续提升。由此，媒体聚焦另一项数据——个险人力增速，2016年报数据显示，中国人寿个险人力扩至149.5万人，同比增长52.7%，但有效人力则未公布。平安人寿个险人力则扩至110万人，同比增长27.7%，从“量”上来看，确实，中国人寿2016年卯足力气扩充队伍。
但值得指出的是，保监会公开数据显示，截至2016年底，
保险营销员达657.28万人，较年初增加185.99万人，而根据某家中型险企分公司透露，2017年开年，该险企正计划清退约15%的无效人力，而这关系到营销员的产能指标。对此，媒体也曾指出，保险公司大幅增员的同时，新人活动率（月均出单率）没有相应提高，一家寿险公司透露，在月开单人力中，新人活动率为30%，有七成新人月均不出一单。
看来，相对于“量”而言，“质”更重要。2016年中国平安年报显示，目前，在平安人寿的新业务价值中，营销员渠道占比超九成。平安人寿2016年代理人人均每月实现首年规模保费7821元，同比增长8%，而人均每月实现新保单1.22件，有效活动率达65.1%。在同行业还在追求“量”的提升之时，平安人寿早已开始追逐“质”的稳健。产能的持续提升，才是未来寿险公司持续“高增长”的重要抓手。
以“质”取胜，效果或已显现，数据显示，今年1月至2月，中国人寿、中国平安、中国太保(27.420,0.37,1.37%)、
新华保险(42.190,0.24,0.57%)的累计“个险新单保费收入”同比增速分别约为0%、60%、55%和10%。中国平安领先业内，进入“个险新单保费收入”增速的稳健增长期。
四大险企寿险业务大比拼：转型榜样哪家强？
截至目前，四大上市险企都已发布2016年年报，具体来看各家公司寿险业务的含金量则可发现，与其他三家上市险企对比，平安人寿成为净利润金额最多，同时也成为唯一一家实现净利润同比增长的保险公司。
平安寿险归属公司股东净利润为244亿，同比增长6.3%。而同期，中国人寿归属公司股东的净利润为有191亿元，对比2015年347亿元的数字同比下挫45%。新华保险实现归属公司股东的净利润为49亿元，同比减少42.5%。太保人寿去年85亿元的归属公司股东净利润则同比缩水19.3%。
