有好些客户买保险总是先帮孩子买？当然我对家长的心理都很理解，买保险不比买东西吃，先给孩子吃，自己不吃？但是保险要先给大人买保障后，才帮孩子买，因为孩子的生活来源来自于大人，如果大人有了风险了，孩子的教育费用哪里来?生活费用哪里来?因此买保险先大人后孩子，要有顺序的买，买保险先保障后储蓄，先大人后小孩。
买保险建建议终身的附加定期的搭配，不要全部定期的，定期的是指在短时间内有贷款风险的，或则家庭经济的主要来源的，买保障最好时间在20年或则更长。对风险来说时间交的越长对客户的保费来说是付出很小的，但保障很大的。因为买了保障有风险发生后，如果没有交完保费时，那么以后的保费就不要交费了。
万能分红如何买
如果保障有分红功能的最好，因为分红能防止通货膨胀的，但这些是因人而已的，有的客户经济条件不太好的，那么就买定期保障的，暂时的保障下，有了经济条件话也再考虑长期或则终身的保障，能够在年龄小的时候买了终身的最好，因为价格很便宜的。
万能产品在年轻的时候可以买，如果客户在经济条件不宽裕的情况可以买万能有保障还有储蓄功能（如果要储蓄功能的，那么保障不宜多）。如果要保障的话，我建议还是买传统型保障功能，因为万能产品风险费率是自然费率。传统险是均衡费率，超过了40岁了建议万能产品不适应买，因为风险费率递增的扣除，储蓄功能不凸显。
孩子的补充重疾(含寿险)+意外医疗+住院医疗保障先买好，在经济宽裕的情况下再教育金保险。
大人的重疾保障只要在25种类型的范围就可以了，发病概率在99%以上了，这个25种类范围是保监会制定的范围，请客户放心购买，可市场上有的公司的重疾范围扩大些，超过了25种以上。
或则重疾范围40种类，请客户看下条款里面是否有25种里面可以分开出来的这些(比如：一碗面里可以分出几碗？)最后还是一句话，只要有保监会制定的25种类以上就可以了，一般的公司在25--30种类的比较多。有条款里面写了保监会推荐的。
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