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买分红型保险问清细节很重要
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[导读]:按监管要求,业务员应该事先把这些情况都向客户讲清楚,但事实上,为了卖出保单,业务员在营销时往往避重就轻,或者根本不提风险,所以下单前一定要花时间和精力认真阅读保险条款。

  做小生意的林先生最近现金流不畅,生意资金周转不开,眼见自己的生意就要“黄”了,把林先生急的没有办法,在一个朋友的提醒下,林先生想起自己四年前在某银行买的一份保险(放心保),这款分红险每年缴费2万,4年来他已缴了8万块钱,朋友告诉林先生,遇到资金短缺可在保险的缴费期随时将保险变现,以解燃眉之急。

  但是,林先生打电话给他的保险业务员时,业务员却告诉他,“现在变现不合算,只能拿到6万多块钱。”林先生很疑惑:缴了四年保费,现在要取出来,没有收益倒也罢了,怎么连本也保不了?

  提前支取是退保

  林先生是2009年买的这款保险,当时他去银行办理业务,等待时就顺便拿了陈列架上的产品宣传折页翻看,上面是某寿险公司新推出的一款10年期分红保险介绍。

  当时,银行的业务员反复向她介绍,这款10年期产品缴费期五年,每年缴2万,承诺利率在4%以上,缴满五年后不用再缴了,10年期满后可以连本带利返回;如果在缴费期间急需用钱,也可随时取出,而且还有保险保障。“我一想,利率与当时银行五年期定期存款利率相当,而且可以化零为整,不用10万一笔缴清,要用时又可以随时取,觉得也不错。”在业务员的重点推荐下,林先生买下了这份保险。每年缴费2万元,至今已缴了8万元。

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