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买分红型保险问清细节很重要
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[导读]:按监管要求,业务员应该事先把这些情况都向客户讲清楚,但事实上,为了卖出保单,业务员在营销时往往避重就轻,或者根本不提风险,所以下单前一定要花时间和精力认真阅读保险条款。

  周先生今年收到了红利情况的邮件,发现自己两年的保险分红不过百把元。周先生觉得不可思议,“相当于几万元保费,放在银行里做活期储蓄。”

  分红的基数以现金价值计算

  保险专家介绍,一般来说,分红计算的基数不是你交的保费,而是保单的现金价值。“保单的现金价值是保费扣除一部分管理费用,这是一个逐年递增的资产,第一年要扣除的管理费用比较高,因此第一年的现金价值不会很高。正因为如此,不少投保人在投保了分红险等长期保险后,发现自己头几年几乎没有红利收入,或者很低。

  此外,“复利计息”的说法确实很诱人。复利是指在每经过一个计息期后,都要将所生利息加入本金,以计算下期的利息,也就是通常说的“利滚利”。但是保单复利计息中可能存在两个没有解释清楚的问题,一是推算复利收益时的分红是假定的,二是保险复利计息时计算的只是分红和返还的生存金,并不包括投保人每年交的保费。一般来说,复利计息的初始本金只是首年的分红,而首年的分红往往很低。

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