娘子军——走到外村去展业
“娘子军”成员张晓菊，大田坝乡湾岗村人。白衬衣、黑短裙、黑丝袜的装扮，让记者没有想到她是刚从数公里外的松山村烤烟地里摘烟叶回来。
今年4月，张晓菊与另一名女营销员去往温泉乡的松山村展业，白天帮农户栽种烟苗，晚上就住在村委会。正是农忙之际，这一帮就连续栽种了十多天的烟苗。
“这是今年第五次帮他们摘烟叶了，今年雨水充沛，烟叶长势良好，一季烟叶需要采摘七到八次。”张晓菊称，这户人家最终在她那里投保了一份10年期的福禄尊享两全养老保险，年缴保费1500元。
近年来，计划生育意外伤害保险（以下简称“计生险”）、新型农村养老保险的实施和保险先进村创建工程的推进，让大田坝的乡亲们对保险有了初步的认识，鲁凤珊瞄准这一机会，以政策性保险作为展业的突破口，带领一支人数渐多的“娘子军”队伍，走出了一条“走到外村去创业、结合生产做保险”的展业模式：白天穿梭于大山之间，种烟苗、砍甘蔗成了家常便饭；晚上农户回到家里，“娘子军”变成了“夜行军”，挨家挨户说保险，传播保险理念。
“山区交通不便，经常是天亮上山，天黑下山，每到一个村寨，只能驻扎下来，几天几夜不回家是常有的事。”鲁凤珊告诉记者，村里人都管她们姐妹叫“疯子”，于是她们对自己说，“要疯就疯出个样来”。结果，为了免于她们来回奔波，所驻村的村干部干脆把村委会让出来给她们住。
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