今年3月，鲁凤平与李美娟两人将柯街镇沙坝村建成了中国人寿昌宁县支公司第一个保险先进村，实现保费13.7万元；张晓菊一人跑到离家60多公里外的勐统、更嘎两个乡创建保险先进村，目前先进村创建点的挂牌数量达到7个，现又向公司申请5个创建点。
“市场如战场，等我把这7个先进村建成，其他条件好的村寨也许已经被别人占领了。”张晓菊一番话道出了她的忧患意识，而令她信心大振的是，去年11月她开始了增员计划，截至目前已经成功增员12人，今年初以来实现保费17.1万元，保单85件，其中10年期以上保单的保费达12.6万元。
“在云南，像这样活跃在田间地头的国寿营销部有400多个，尤其保险先进村创建工程推进以来，营销员通过入户调查了解村民的保障缺口，包括人身保险、烟叶保险、能繁母猪保险等，建立起一本本台账，为国寿开辟农村市场进一步打牢了根基。”阮建设称，很多村寨人口稀少，经济发展水平较低，营销员展业成本特别大，唯有秉持诚信销售原则、特别能吃苦的意志和深入腹地的调查精神，才能逐渐打开农村市场。
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