保险营销策略急需创新
(一)改进直销渠道的服务。直销渠道一直是我国保险公司的一个重要营销渠道，无论在传统的模式下还是在保险业高速发展的时期，从最初恢复保险业以来的90%到现在仍然位居的20%的市场份额，我们都不能忽略其在整个保险营销中的作用。直销模式主要依靠公司内部营业人员在柜面进行产品的销售，而随着公司分支机构的增多，其直销的范围也就越广。这些既成的场所都应该得到充分利用，在公司各层机构都应完善直销服务的品质，树立起公司形象，以吸引更多的顾客亲自上门。因此，无论何种类型的保险公司，在积极拓展各类营销渠道的同时，也应该从最基本的做起，将直销制的作用发挥到最大。
(二)优化代理人结构。众所周知，代理人制度发展至今，一直在我国寿险营销中独占鳌头，无论营销制度如何多元化，在一段时期内其地位是无法动摇的。那么，为了保险公司利益最大化的目的，在这个营销模式上，我们就要努力做到减少成本、提高效益。所谓的成本除了代理人的佣金之外，自然也包括无形的声誉、品牌等效应。要想在这个方面有所突破，就一定要从提高代理人的素质入手。一方面可以对现有代理人进行培训，强化奖惩机制，引导其正确的观念和意识；另一方面还可以吸引高素质的人才进入这个队伍，以提升整体素质水平。而这里的提高效益，则可以从签约率和续保率等指标加以形象化。代理人将每份产品进行出售并不完全代表着公司的收益最大化。只有通过优质服务、合理建议才能赢得客户信任，并为公司带来长期及最大化的利润。
(三)引导保险代理实现专业化和规模化。这里的代理制度首先指专业的代理公司，目前我国市场上的专业代理发展只是在数量上有所成就，但专业化程度并没有达到一定水平。对其发展，必须通过监管部门的约束和市场引导提高其专业化水平，规范经营与管理模式。可以根据市场需要，促进其专业化与集团化发展，积极引导各规模较小的专业代理公司之间进行合并、收购，打造保险代理集团，实现其规模效应，从而避免急功近利的非理性竞争。
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