保险人如何领舞企业年金市场

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[导读]：“十二五”期间，我国将健全覆盖城乡居民的社会保障体系，加快完善社会保险制度，发展企业年金和职业年金。保险公司要在众多的企业年金经营主体中赢得竞争优势，需要理清思路、发挥长处。

　　注重发挥保险公司营销优势，积极推广企业年金的设立。

　　企业年金在我国实行的时间较短，相应配套政策尚未健全，加之人们对企业年金作用的认识还不够深入，所以，企业年金在推行的几年里普及率并不令人满意。个人递延型养老保险方案试点及其全面推开，年金的政策层面将得到很大程度上的完善。因此，在政策利好的情况下，企业年金的推广更应在宣传营销方面下工夫。

　　在有资格参与企业年金的金融机构中，保险公司拥有的营销队伍最大，这一强有力的优势是保险业独有的。销售能力是衡量金融机构发展企业年金业务竞争力的重要指标，它直接影响到资产管理的规模。从智利、巴西等国家发展企业年金的经验看，销售费用在养老金管理开支中占的比例很高，节约销售费用就可节约企业年金的管理费用，而管理费用高低是企业年金竞争的主要方面。保险人应该充分利用和发挥营销方面独特的长处。国内保险业目前已形成多层次的包括个人代理、公司直销和团体销售的营销网络；在此基础上，保险公司应进一步培育其营销团队和营销能力，以求满足不同地区、不同企业对年金业务的不同要求，从而持续提高保险公司企业年金业务的竞争力。　