在个险渠道，平安人寿、太平洋保险等公司延续传统，继续使用返还型分红险做开门红主打产品；泰康人寿等公司已完成产品结构调整，将开门红主打产品从万能险转为返还型分红险。市场呈现同质产品恶战的胶着局面。
中国人寿在2010年限制3年交产品错失开门红后，预备在2011年奋起反击。尽管全年仍将调结构，并力推10年交业务，但在开门红期间，国寿将主推3、5年交业务以抢回市场。“3年交只限1、2月销售。”一国寿人士透露，“国寿预定的保费增长目标约20%至30%。”
与国寿的策略有所不同，平安今年开门红将试水10年交产品以提升公司价值。“但公司策略不变，仍强调做大保费规模，对保费增速仍有很高要求，所以预期3、5年交仍是主力。”平安内部人士称。
太保产品力挑平安
开门红对保险公司全年业绩的意义非同小可。根据保监会统计数据，2007、2008、2009年，寿险全行业前3月保费收入分别占全年保费收入的29%、31%、31%。2009年前3月，国寿、平安、太保保费收入分别占全年保费收入的35%、30%、29%。
用微信“扫一扫”，精彩内容随时看
