国寿平安再战规模
国寿2011年开门红主推的也是分红型产品福禄双喜两全保险。业内人士透露，去年，国寿由于调结构，限制开展3年交业务，错失了开门红的大好时机。今年，尽管国寿全年仍然力推10年交业务，但在开门红期间将主推3、5年交的业务，还推出了新产品福禄金尊。
而平安一改多年来仅销售3、5年交业务的传统，开始试水10年交业务。公司内部已发出通知，为提升公司价值，从2010年12月底开始开放金裕人生10年交。这无疑是首年规模保费超国寿后，平安开始追求价值增长的信号。
但平安内部人士称，开放10年交并不意味着平安开始转变策略放弃规模，“仍强调做大保费规模，对保费增速也仍有很高要求，所以预期3、5年交仍是主力”。
在销售策略上，“公司降低了最低保费要求，使更多客户都能够购买金裕人生，相信此举能够大大增加保费收入。”前述平安人士称。目前，金裕人生5年交最低保费降为1.5万元，3年交最低保费降为2万元。除销售金裕人生以外，综合开拓也进入了新春客户拜访活动方案。
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