“分红险+万能险”成今年主打产品

向日葵保险网

[导读]：2014年开篇，保险“开门红”抢夺大战拉开帷幕。一年之计在于春，对寿险公司而言，一年的经营大计则在于“开门红”。保险行业素来有追求“开门红”的惯例，能不能打响“开门红”首场战役，将直接影响到寿险公司全年的销售量。得益于去年投资回报率回升等因素，2014年保险行业有望继续保持“开门红”。据某大型险企广东分公司资深代理人表示，目前销售情况超过去年同期30%。

　　从目前市场上的开门红产品结构来看，国寿主打的“金鑫尊”产品，形态为“福禄鑫尊至尊（分红型）+国寿金账户年金保险（万能型）”；新华主打“福享一生”产品，形态为“福享一生终身年金（分红型）+附加随意领年金保险（万能型）”；太保主打“鸿发年年”，形态为“鸿发年年全能年金（分红型）+附加财富管家年金（万能型）”。

　　长江证券分析师刘俊表示，“开门红”期间产品的主要卖点在于收益率，保险保障有所降低，同时部分产品提高了投保人年龄范围，这有助于降低核保要求，提高签单速度。同时，分红险加万能账户，使得保险产品更加灵活多样，将客户的期满金、生存金以及红利放进万能账户，提高了万能账户结算利率，也提高了结算周期和领取便利程度。

　　以中国人寿的金账户战略为例。国寿在2013年下半年推出金账户，所谓金账户是公司的一款万能型的年金，客户可以选择将生存金、祝寿金以及红利金等直接转入金账户，无初始费用，同时享受更高的结算利率；同时金账户还可以进行保单抵押贷款。

　　“保险公司争相追逐的"开门红"，时间期限一般是在年初的第一季度，其中又以首月的第一周业绩表现最为关键。”业内人士告诉记者，今年“开门红”情况相当好，部分公司前三天收入相当于去年平时一整月的保费收入，“开门红”有望超出市场预期。

　　“如此好的成绩，一定程度上得益于险企及早筹备。”上述人士表示，一些大型险企，如平安和国寿都是从去年12月开始着手“开门红”的筹备工作了。　