“分红险+万能险”成今年主打产品

向日葵保险网

[导读]：2014年开篇，保险“开门红”抢夺大战拉开帷幕。一年之计在于春，对寿险公司而言，一年的经营大计则在于“开门红”。保险行业素来有追求“开门红”的惯例，能不能打响“开门红”首场战役，将直接影响到寿险公司全年的销售量。得益于去年投资回报率回升等因素，2014年保险行业有望继续保持“开门红”。据某大型险企广东分公司资深代理人表示，目前销售情况超过去年同期30%。

　　同时，一种产品多类形态，也是马年险企争夺“开门红”市场的一大策略。业内人士告诉记者，产品升级和延续是公司产品销售的重要战略。“产品形态丰富固然好，但是会考验代理人的接受程度和销售能力，所以产品升级是"开门红"期间新产品的主要方式。”

　　其中，中国人寿推出的“鑫丰两全（分红型）”和“鑫丰新两全（保障型）”就是一种产品两种形态。业内人士认为，这种策略既降低了代理人销售难度又增强了消费者选择类型。同时，新产品还追求在现金价值抵押率和返还比率方面的竞争，部分新产品保单抵押率提升至90%以上，现金价值和返还比率也明显得到了提升。其中，国寿金鑫尊主险抵押率就达到了90%，附加险为80%，而新华福享一生保单抵押率更是高达95%。

　　展望回报率回升退保率下降

　　与此同时，不少保险公司还会对代理人激励机制有所调整，通过提升代理人佣金来“驰援”新年“开门红”争夺战。记者了解到，新华保险(601336,股吧)明确提出“开门红”期间实行双佣金计划，同时，中国人寿在创规模、创价值之上也增加了创费指标。也有不少险企纷纷降低代理人晋升难度，鼓励代理人积极增员。　