寿险短期阵痛在所难免

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[导读]：一直以来，银保业务的保费规模在寿险公司总保费中都具有绝对优势，尽管监管部门在2010年出台了银保政策对其进行严加治理，但是银保渠道的保费收入仍占据寿险保费的半壁江山。

　　“新华保险银保渠道的保费占比较高，同时其产品结构中保障型产品保费占比较低，如果刚性执行银保新政的保障型产品保费占比约束，则该公司银保业务将面临较大的调整压力。”长江证券分析师刘俊直言。

　　刘俊分析称，如果保险公司希望持续做大银保渠道，则会将个险、网销、电销渠道的保障型险种保费让渡给银保渠道，以扩大银保渠道中其他险种的销售规模。这意味着在市场蛋糕未做大的背景下，公司各个渠道之间是在相互抢夺市场份额。还要注意到，银保渠道在意外险、寿险方面的销售优势并不一定大于网销渠道，保险公司必须合理布局各个渠道来赢得保费规模和价值的最大化。

　　“银邮系”或占领银保渠道

　　在2010年监管部门叫停保险营销员驻点银行之后，虽然2013年11月中旬，银监会下发的《关于进一步规范银行、邮政保险代理渠道销售行为的通知(征求意见稿)》中有提到“在代理合作期内，连续两个季度银行、邮政代理机构省级机构代理同一保险公司业务，期交保费达到或超过该省级机构代理该保险公司全部保费收入30%的，该保险公司人员可以在该省级机构的相关网点进行辅助咨询”，但是此次发布的银保新政却丝毫没有对此放松管制。　