从电视节目中锁定乐于慈善事业的客户

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[导读]：某玻璃工艺公司总经理，60岁左右，收入高，为人活泼乐观，乐善好施，和蔼可亲。

　　四、拜访与写信：

　　1、第一次拜访：历经千辛万苦终于找到玻璃厂的具体地址，没想到却遇到了保安的强悍阻拦。应对逻辑：“我是来贵厂应聘的，不知道你们厂有没有要招工人？”解除保安的戒备心理，进一步了解工厂情况：老板为人好，对待员工好，所以人员流动性低，基本不需要再招新人。把自己的手机号码留下，约定两周之后再次查询拜访。

　　第一封信：通过电视上了解到您是一位非常有爱心的仁人善仕，您乐善好施的精神是推动我成长的动力，希望能有机会结识到您，向您学习请教，祝福你好人一生太平！留下自己的手机号码，希望能够取得联系。

　　第二次拜访：半个月后，再次到工厂拜访。仍然以找工作为借口。这次接触到了新的助理，通过与助理的接触，说明了自己的真正来意。助理听后十分感动，讲出许多老板做过的好人好事，也十分认同寿险的意义与功用，愿意做介绍，并留下自己的手机号码及QQ号，经常保持联系。从助理身上了解到，该客户基本情况：60多岁，有一个儿子，还有一个孙子。现在老板出国，可能还要有一段时间才回来。　