第二封信：写出自己从事保险行业的出发点，阐述自己未来的发展目标：要尽自己的力量，让保险走进千家万户，深入人心。通过对保险的意义与功用的简单介绍，引出作为一名企业主责任心，爱心的重要性。
第三封信：再次自我介绍，提出可以为企业提供免费的专业培训，让更多的人学会规划自己的生活，学会做家庭资产的合理配置等。
收到回复：皇天不负有心人，经过3封信件和两次拜访，终于迎来而来胜利的曙光：客户终于回电话给小阮，并表示对映行十分的欣赏，主动预约业务员见面。
第三次拜访：终于跟客户见上面，双方一见如故，畅谈人生，通过聊天，了解到客户具体的情况，跟客户沟通保险理念，“好人就应该得到保障，好人一定会一生太平”以她的真诚取得了客户的高度认同！客户说：“我身边有很多从事保险行业的人，也有很多人要我买保险，你的初衷最让我感动，我也深刻体会到你的真诚和用心。我相信在你这里投保，我可以放心。”
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