现场签单率一般达到10%以上。安女士就是在一次客户答谢会上因为“有点点冲动”而购买一份保额10万的保单。一位已经离职的前保险公司业务员坦言，不少业务员是抱着“捞一个算一个”的心态来面对这些“VIP客户们”的。
精心准备的“洗脑饭局”
今年4月中旬，一场由太平洋人寿保险公司筹办的“客户答谢会”在大都会广场二楼的一家餐厅举行。据了解，这样的饭局每周在广州要举行三到五场，不少保险公司热衷于此。
原定于晚上6点开始的答谢会，直到7点才开始，就在大家翘首等待开饭的时候，主持人请上了一位“金牌理财规划师”——毕业于上海金融学院的徐长献“博士”上台给大家讲课。值得玩味的是，官网显示，上海金融学院仅招本专科生，兼办成人教育，根本没有“博士”培养资格。
在45分钟的家庭理财课程中，徐“博士”引经据典，口若悬河，仿佛不买保险将终身遗憾。在他看来，保险被全球公认为财产保全的最佳方式，并煞有介事地介绍，“美国有个很聪明的人叫肯尼斯莱，这个老板在2004年购买了400万的人寿保险，虽然他已经破产，欠了一屁股债，但仍能在2007年退休之后开始每年拿到97万美元，一直到终身，被全美国称为最富的穷人。”
徐“博士”极煽情的演讲以及关于保险投资回报诱人的解读，听得在场的人心里痒痒的。有人告诉记者，手头资金充裕的话就买。
50多位客户就这样饿着肚子听完了讲座。正当大家松了一口气准备吃饭时，主持人又请上了礼仪小姐展示答谢会的大礼镶金貔貅，说是得道高僧开过光的，只要现场买了产品的客户都可以领取大礼一份。
用微信“扫一扫”，精彩内容随时看
