直到晚上8点半，饭局才算是开始了。但保险业务员根本不给客户喘息的机会，每个客户身后都站着一名保险员，他们拿着电脑给客户演算刚才推荐那款产品的投资回报率。在宴会现场，音箱里不时传出贺喜声，“掌声恭喜我们的两位嘉宾购得‘鸿发年年全能定投理财计划’3万元。”
片面宣传高收益诱导投保
那么，这种所谓的“客户答谢会”一般多长时间搞一次？保险业务员告诉假扮客户的记者，“没有固定的周期，一般有新产品出来都会搞5次左右。”而保险公司又是怎么选择“VIP客户”的呢？业务员表示，公司会进行一个电脑随机抽选。
令记者惊讶的是，这种“客户答谢会”的效果出奇的好。曾参加过“答谢会”的赵女士告诉记者，当时很多人都踊跃投保了，主持人还不时高喊“张三买了30万，李四买了50万，”“我都怀疑是不是真的？”记者发现，保险公司业务员有时甚至会怂恿客户说，“这个产品过了今天就没有了。”
记者身边一位老人因为没带银行卡，不够钱购买产品。业务员居然死缠烂打说要第二天带着POS机到老人家里去刷卡，老人也只能点头同意。保险公司正是通过一对一的讲解，各个击破，并通过送礼品的方式，让客户被表面利益迷惑，并利用从众心理进行技巧营销。更为重要的是，保险公司所宣扬的投资回报率非常之高，难免让人蠢蠢欲动。
在保险红利演示单上，客户往往忽略了宣传单的最下方，有一行字码非常小的提示：“利益演示基于公司的精算，分红险的红利是不确定的”。安女士就这样在保险“饭局”上经不起高收益诱惑而购买了一款分红险产品，至今后悔不已。
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