“潇洒明天”卖给谁？
1995年11月7日，作为杭州分公司第一批保险营销员，石秀琴开始了自己第一天的工作。“当时我就到省儿保医院边的一家美容院去理发，在理发过程中就和理发师聊起了我们公司的产品，没想到他一下子就买了！”石秀琴回忆说。这名理发师叫姚国华，是国家一级美发师，当时作为个体户的他没有社保，考虑到将来的生老病死，就买了“潇洒明天”——增额终身人寿保险，保额1万元，期限为20年，年缴627.6元，每年递增5%的保额，同时还附加了一个住院医疗保险。
根据国寿杭州分公司的档案资料记载，姚国华“潇洒明天”保单的编号为11号。经杭州国寿工作人员调查，排在姚国华前面的客户，有些是当时的保险营销员为自己及家人投保，有些现在已经移民海外了。
姚国华当时感叹地说，个体户没有社会保障，如果生病了，再多钱也是麻烦的。这个保险附加了60元/天的住院补贴，自己被吸引住而掏钱买了。石秀琴说，一眨眼都15年过去了。“当时姚国华是30岁，考虑到60岁退休，他选择的是30年后领取累计收益，我给他算了一下，大概是34800元左右。”
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