现在，改善保险营销员形象的一个难点，在于代理人制度改革。中国保险代理人制度由友邦保险于1992年引进，如今已是300多万人的大军，2013年全国寿险公司的原保费收入为10741亿元。如果代理人的月均收入达到1万元，营销员的人力成本一年是3600亿元，将占到整个保费收入的33.5%。对于投资收益并不高的国内寿险业而言，如此高的人力成本等于是在慢性自杀。所以，目前万元平均月薪在全国似乎并不现实。
但也并非如此。如果保险营销员通过大幅提薪，将门槛提高，可以增加营销效率和人均产能，似乎提薪对寿险公司也没有这么可怕。
从相对高薪的友邦保险来看，目前友邦保险在中国内地有1.6万名营销员，按照人均1万元月薪计算，每个月需支付1.6亿元，全年19.2亿元。保监会数据显示，去年友邦保险的原保费收入为94.08亿元（所有渠道）。友邦营销员的薪资成本（不含培训等其他人力成本）占保费收入的20.4%，远远低于全国平均水准。
事实上，由于友邦1.6万营销员并非都是活动营销员，按照50%的活动营销员比例计算，10亿元活动营销员的薪资占其所带来的保费收入比例可能更低。
眼下，尝到“甜头”的友邦保险已在推出代理人制度升级版本—精英营销员计划。不过，老保险人都记得，多年前，原中宏人寿总经理林重文亦曾推出精英营销员计划，但在寿险业追求短期效益的疯狂中，中宏人寿在提升代理人社会形象的同时，林重文却黯然离开中宏人寿。
但愿友邦保险能坚持，但愿保险营销员10万月薪不是梦。也但愿，我们不会因为对部分保险营销员的刻板印象，忘记了保险存在的价值。
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