平安的减速并非5月一蹴而就，3月初公布的万能寿险结算利率调低决定，已然使开门红之后的进攻转为平缓，2月平安人寿个险与银保渠道的万能险结算利率分别调低25bps和55bps，对竞争对手优势收窄。其后的3、4两月，平安的单月保费同比增幅也随之将分别至43.60%和41.09%。
6月1日，该公司再度宣布下调举措，5月银保渠道的结算利率被下调25bps，而个险维持不变。
再度发生的这一不对称下调行为，似乎印证了业界的预期——猛攻数月之后，平安将有选择性的收缩，首先纳入决策者视野的，自然是产品内涵价值相对较低的银保渠道。
时光回转至一年之前。在目睹了包括其最大的竞争对手中国人寿(行情 股吧)(02628.HK，601628.SH)等同业通过高昂的结算利率蚕食自己耕耘多年的万能险阵地之后。
中国平安终于在万能潮水几乎退却的2008年5月发动猛攻，大幅度调高结算利率。但与中国人寿不同的是，是次调整之前，平安将个险与银保渠道刻意分开，实行不同的市场策略。
对于多数竞争对手逐步撤出的银保渠道，平安率先发动猛攻，以6%的结算利率狂轰三月，7月时与中国人寿结算利率的利差已高达170bps。之后虽在8、9两月连续下调，但5.25%的水平却从2008年9月一路打到2009年1月，此时身边早已没有了5%以上的对手。
相比之下，个险渠道的策略相对平缓，在最初启动进攻的4个月中也升高至5.75%，但下行的幅度也要缓慢得多。仅在同年9月、10月与次年的2、3月分别下调了25bps，其最新4.75%的水平仍较中国人寿与太平洋寿险的3.85%足足高出90bps。
“两个渠道的属性是不同的，银保渠道价格传导的反应较快，容易立竿见影；个险渠道销售惯性则比较大，但相对稳定，可打持久战”，平安人寿某分公司负责人告诉记者。
用微信“扫一扫”，精彩内容随时看
