误区三：有的人家境富裕、
事业有成，有足够的钱来应付各种困难，这些人就不需要再买保险了。
有些富裕家庭拥有了轿车、楼房，主人把这些看得非常重要，因为它们是用大把钞票买来的，并且不惜金钱为它们购买了高额的财产保险，但面对寿险时，他们却总是摇头。
我们不妨换一个角度来思考这个问题，房产是有价的，生命却是无价的，在这个世界上，只有生命最重要，人拥有生命可以创造一切，既然我们愿为有价的车子和房子购买保险，为什么不能拿出一些钱为自己无价的生命买份保险呢？
有一个稍显夸张的比喻，对于那些事业有成的人来说，健康就像一部印钞机，不断地印制着钞票，我们是应该关心印钞机本身还是关心印好的钞票呢?回答一定很明确，钞票没了还可以再印，而机器一旦出了故障，损失将是无法弥补的。
道理很清楚，越是成功的人士，越应该规划好自己的
人寿保险计划，这不仅是一个现代的成功者应具备的理性豁达的心态，也是对自己、家庭、事业负责任的做法。
误区四：有些家庭非常关心下一代的成长，说到给孩子买保险非常踊跃，但谈到给自己买保险，就觉得没必要了。
很多家长为自己的孩子购买了各类
少儿险，但却不考虑为自己投保。孩子的身上寄托着父母很多的希望，都希望孩子能有个更好的未来，这种关爱的心情是可以理解的。
但孩子的父母每日辛勤工作，早出晚归，为家人的幸福奔波，他们在一个家庭中起着支撑的作用，承担着很大的责任，同时遭受意外伤害和疾病侵袭的几率都非常大，而一旦夫妻双方中的一方遭遇风险，另一方将难以维持正常的家庭生活，更何谈支付孩子的保费。
所以，这种情况下，给自己选择一份适合的保险比给孩子投保更加务实和理性。
误区五：保险是新生事物，周围的很多人都没有买保险，别人不投保，自己也不投保。
相当多的人容易受外部环境影响，存在着一种盲从的心理，看到街坊邻居、亲戚朋友等周围的人并没有购买人寿保险，自己便也觉得没有必要。但有一点我们必须想到，假如生活中一旦出现了情况，急需大笔现金来挽救生命或维持家庭生活时，周围的人未必能为我们解燃眉之急，这时候只能靠我们自己。
从另外角度来说，保险并不是一种新生事物，它的存在已经有了相当长的历史，它的功能和意义已经得到了认可，在先进国家已经成为了国民经济中不可或缺的组成部分，人寿保险在我们国家的发展和普及，也是大势所趋，在这一点上，我们不应该有所怀疑。
误区六：在进行投保选择的时候，有熟人和朋友的推荐就可以了，保险条款太复杂，用不着仔细研究。
寿险代理人近年来发展很快，众多的寿险代理人在普及保险知识，提供保险服务方面发挥了很重要的作用，但由于种种原因，在销售行为的规范性等很多方面还存在着不尽如人意的地方。
客户在选择投保时，不论代理人员熟与不熟，都要有一定的防范意识。
首先认真查验代理人的资格和身份证明；
其次还要理解保险条款的内容，弄清楚自己的权利和义务，不能完全依靠代理人的解释和说明；
