人物档案：
熊猫熊，男，80后，个性开朗阳光，大学毕业后满怀踌躇踏入社会，成为一名保险业的新兵。
转眼间，熊猫熊入行保险做代理人已经一年时间了，但业绩却始终无法有更大突破。在展业过程中，有很多客户都觉得保险很好也想买，却出于各种原因又总犹豫不定，这让熊猫熊很困惑。
不能这样下去，一定要想到办法。于是，熊猫熊真诚地邀请了准客户王女士，跟她就保险投保问题进行了深入交流。王女士说：“现在市面上销售的保险产品太多，虽然你推荐的很好，但我真不知道该如何选择。相信和我一样困惑的人还很多，我们都希望有专家能帮忙指点迷津。”
熊猫熊恍然大悟，迅速回公司向市场部王经理请教解决之道。王经理说：“选择适合自己的保险产品，要从认识和分析自己所面临的风险入手。简单地说，消费者面临的不外乎是财产和人身两方面的风险。就财产而言，主要是房屋、家庭财产、汽车等的损失；人身则可以简单地归纳为生、老、病、死、残五种风险。在对自身风险全面认识的基础上，消费者可以把自己面临的风险排排队，选择那些对自己的生活影响最大的风险优先投保。”
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