如何给客户最适合的保险？

向日葵保险网

[导读]：随着人口预期寿命的不断延长，将来很多人退休后，都可能成为“空巢”老人，而且“空巢期”也会越来越长。因此，怎么买到合适的保险是大家所关心的问题。

　　王经理告诉熊猫熊，如果面对的客户是城市居民，那么财产险、家财险就显得不可或缺；另外，有车一族还需要投保车险。而人身险方面，意外伤害保险不可或缺，。

　　因此，王经理指导熊猫熊，不论面临的客户是贫是富，意外伤害保险都应建议客户优先购买。除此之外，可以依次酌情考虑购买的还有健康险、养老险和投资性保险产品。而在选择给谁买保险的问题上，科学的排序应当是壮年优先(收入高者优先)，其次才是儿童和老人。

　　有了王经理的指点，熊猫熊信心百倍。他再次约见了自己的准客户们，就客户的实际情况一一给出了财务和风险需求建议，而客户们也非常认同熊猫熊的建议，纷纷表示自己终于解决了投保难题。

　　得到了客户的认同和鼓励，连续几个月来，熊猫熊的个人业绩大幅飙升。有了解决客户投保的“法宝”，熊猫熊在业务拓展上愈发得心应手，而他通过这次学习和请教，也更深刻地体会了什么叫“没有最好的，只有最适合的”。(

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