问：分红险在华泰人寿业务线的占比怎样？公司为什么重视分红险的销售？

　　答：华泰人寿在2005年成里初期主打的万能险，主要是由于当时利率较高，华泰资产管理公司的投资能力也比较强，在当时的市场环境下，作为寿险新军，万能险的竞争优势比较突出，相对容易打开市场局面。随着市场环境的变化，为了更好的为客户提供长期价值，同时也为公司的发展提供更稳定，更高的价值业务。从2009年开始，华泰人寿开始主动进行业务结构调整，推出多款分红险产品。这一方面是由于华泰人寿一贯坚持的可盈利性增长战略，另一方面也是积极响应监管部门对保险回归保障功能的号召。截止今年5月末，华泰人寿的个人营销员渠道的分红险占比已经达到91%。

　　以市场上比较典型的保障型产品还本重大疾病保险计划为例。许多同业公司的重疾保障计划是仅提供死亡保障、重疾保障和满期还本。为非分红型产品，不提供保单分红。2008年，华泰人寿就推出的一款名为“福佑双鑫两全保险分红型”的重疾保障计划，受到了市场的追捧，原因在于产品费率与非分红型类似计划的费率水平相近，但提供保单分红，为客户提供了更高的价值。因此，该产品一经推出就得到了消费者的积极反馈，销售一直非常稳定。保单件数占比非常高。

　　问：近期华泰旗下的分红险产品表现如何？分红水平高低是否会影响消费者对分红险的选择？

　　答：目前，华泰人寿已经形成了以分红产品为主体的业务结构，特别是保障程度高、保险期限长的分红年金产品贡献了公司个险渠道的主要保费，银保渠道也是分红产品占绝对主力。分红水平当然会在一定程度上影响消费者对分红险的选择，尤其是对于银保渠道。因此，我们充分利用华泰集团框架内华泰资产管理公司的优异投资能力，力争提供较高的分红水平，提高产品的竞争力。

　　但应当注意的是，保障功能是保险最本质的特性，包括风险保障及长期理财规划及退休保障。，保险产品并不是为了博取短期收益，而是为了规避长期个人投资风险，获得长期的较高投资收益，降低长期通货膨胀对于退休金、教育金的影响。这是寿险产品保险的核心功能及用途。所以短期分红水平并不应该是购买保险产品的决定性因素。消费者在购买分红险时寿险应该考虑自己的保障需求。如果是长期理财规划需求和养老保障需求，那么因该重点考虑保险公司经营的稳健性，长期的投资能力，过往的较高分红水平是否是在承担了更高的投资风险基础上获得的，分红水平的可持续性。因此，购买分红产品最好还是要找一个好的理财顾问。

　　问：对于分红险未来的发展，您如何看待？

　　答：分红型的寿险业在世界不同地方的发展有很大不同。一个国家保险市场成熟度涉及两个方面：保险深度和保险密度。保险深度是指保费收入占GDP的比例。从全球来看，保险深度排第一的并不是欧美国家，而是中国台湾，2009年中国台湾的保费收入占GDP的比例达到13%。保险深度排前十的国家亚洲占了4个，分别是日本、韩国、中国香港和中国台湾。这组数据后面凸显出一个现象，相比发达国家，亚洲居民的理财组合更依赖于寿险，这与亚洲居民的民族性、消费习惯等有关系。