外患：年金业务挤压
税收政策和年金市场的冲击也是造成团险市场增长放缓的重要原因。
2009年底，财政部发布《企业加强职工福利费财务管理的通知》，明确“补充养老保险费、补充医疗保险费等”不属于企业职工福利费，企业给职工购买团险要缴纳税收。
此前，个别企业通过购买团险洗钱，新的税收政策加强了监管力度，也防止企业购买团险来避税。“很多企业因此不愿为单位职工购买补充性的养老、医疗团险作为福利。”一位业内人士说，这对团险市场是个巨大的打击。
企业年金业务也“蚕食”了不少团险业务份额。2006年起，养老金公司设立，从团险口中“抽走”了这部分业务。
如平安人寿将团险部整体平移至养老险公司。而占据团险市场半壁江山的中国人寿，其2009年中报显示，团险业务总保费和保单管理费收入仅为3.54亿元，同比下降46%。中国人寿总裁万峰曾解释，是因为企业年金政策调整，一部分团险业务要转入养老险公司。与此同时，中国人寿把团险渠道人员从2万人精简到1.2万人。
据了解，目前，养老公司不仅提供企业年金业务，还提供商业补充养老保险和团体短期意外及健康险等传统团险业务。今年1到4月份中，平安寿险上海分公司收入同比降低，但平安养老上海分公司增势迅猛。
企业年金税收优惠政策也抢了团体保险中补充养老保险的“风头”。由于企业年金比团险中的补充养老保险多了税收政策支持，企业缴费部分可在税前列支，企业对团体补充养老保险的兴趣不大，由此，团险市场再被蚕食。
前景：艰难求生
保险公司的团险营销渠道历来比较狭窄，多以“关系户”为主，对新客户的开发远不及个险渠道有效，未来团险业务仍面临严峻形势，艰难前行。
比如在意外险方面，面对赔付较高的医疗险长期亏损，保险公司竞相发力单笔保费不高但赔付率低、利润相对丰厚的团体意外险。目前在团体短期意外险上投入较大的有平安人寿、中意人寿。
但意外险的经营标准在逐渐提高。
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