原本温情脉脉的合作变得有点狭路相逢的味道了。因为银行拥有了受托人资格，养老公司则多一付账户管理人的牌照。资格重叠了，原来的秩序全打乱了。现在的局面是，银行不需要养老公司可以凑足一付牌，而养老公司离了银行则玩不转。因为他们没有托管资格。
目前市场上拥有受托人业务资格的三家银行工行、建行、招行，纷纷推出自己的受托管理业务，通过与自己拥有股权关系的机构开展内部合作，竞争格局变得更为复杂。原有的围绕养老公司精心搭建的联盟与竞争体系看上去有点摇摇欲坠了。
不管怎样，年金领域竞争的两大阵营已经初步形成。一个是以银行系为代表的养老金部门，一个是以保险系为代表的专业养老公司。银行成立专业年金公司的冲动被“噎”回去后，就干脆赤膊上阵，成立了专门的部门转战年金市场。千万别小看了这个部，要知道他们手里拥有的是全银行的客户资源，比一个养老公司优势大多了。否则，养老公司、基金公司会巴巴地围着他们转吗？说到底，营销比拼的是客户资源。这些竞争主体以极其错综复杂的方式合作并竞争着。
银行现在是愈战愈勇，自己的客户显然不愿意跟别人搞分享。继建行与美国信安成立专业年金公司的传闻之后，近日又有新消息见诸报端，中信银行拟与西班牙对外银行BBVA成立专业的年金管理公司。
那么，保险系的养老公司是否就没戏了呢？
显然不是。要知道，在年金受托管理业务市场上，平安养老仍在引领市场，实在找不出不尊重他们的理由。国寿养老起步虽晚，但谁要是据此忽视他们的存在，那是要犯错误的。泰康养老与太平养老是根正苗红的保险企业，你可能认为他们什么都缺，但就是不缺开拓市场的勇气与方法。
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