变额年金保险：
预期收益：风格要稳健
销售渠道：不通过银行
作为国外主流的寿险品种，目前变额年金保险在美国市场已经达到了1400亿美元的规模，相当于整个中国保险市场的容量。马哲明将这一款产品比喻成是保险行业的IPAD，认为其将引起革命性的变革。在国外，变额年金保险设计非常复杂，可以选择一些对冲工具来做风险管理，中国因为没有这些衍生工具，如何管理风险并保证公司偿付能力不受影响成为最大的挑战。
这一险种的推出，对保险公司本身的技术水平提出了更高的要求。作为100%的本金保证投资类品种，保监会在监管上的重点要求就是风险管理。在2008年发生的全球性金融危机中，变额年金保险受到较大冲击，2008年北美地区变额年金保险的销售下降15%，管理的资产下降24%。在日本，本来有20多家公司有这一产品，金融危机之后锐减到2家。因此，在监管上，保监会要求保险公司在变额年金保险产品设计上不能有过分激进的保证利益，避免过度竞争导致的定价不足，不能过于依赖第三方提供的金融衍生产品作为风险管理工具等。在销售渠道上，不得通过银行储蓄柜台，以及电话营销等渠道进行销售。而此次试点城市也限制在北京、上海、广州、深圳、厦门五个城市。
在投资资产配置上，变额年金保险的投资账户一般是权益类资产25%、固定收益类资产65%和流动性资产10%，“权益类包括股票型基金和混合型基金；固定收益类包括债券基金、定期存款和国债等。”金盛保险首席投资官郭晋鲁认为这属于平衡偏债的投资产品。
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