“买保险”是出于投资诉求还是保障需要？过分偏重前者，可能会“吃亏”，过分偏重“后者”，又可能会冒高风险，这是个矛盾。
那么保险是否是个人财富管理中不可或缺的类别？保险代理人的建议，你信吗？但当他们升级为真正意义上的理财规划师，或成为你的朋友之后，如何买保险，怎样使之成为个人资产中最有效的配置类别？
一场答谢晚宴
春节之前，深圳上海宾馆二楼的宴会厅，湘妹子俞江面对四桌客户讲了几句话就泣不成声了她是平安人寿保险深圳分公司福田支公司业务主任，这是一场由她自己筹办的客户感恩答谢晚宴，她感谢的是这些客户的理解和支持，有的甚至成为了她的至交好友。
俞江1996年就加入了平安人寿，40岁的她可以称得上寿险界的“元老”。在中国寿险业，有许许多多个像俞江一样的资深保险代理人，都会在每年的此时举办答谢晚宴，是对自己的一种鼓励，也是对客户一种感谢。
正是这些元老级的保险代理人逐渐将各种类别的寿险产品“卖给”了成千上万的家庭。保险代理人队伍不断壮大的背后是一部寿险产品发展史。
从记者获得的平安第一张寿险保单复印件来看，这是一份简单的人身保险，保费为1126元，保额仅达一万元，且保单只是一张纸。如今寿险的产品已发展成为包括传统个人寿险、投资型保险、少儿保险等多种多样品种，而保单成了一本厚厚的“合同”，一份保单所交保费数万至数十万甚至数百万已不算稀罕，保额数百万数千万也都不在话下。
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