保险保障生命
保险营销员只有从内心建立起对保险事业的认同感，才能够认识到向熟人谈保险，不仅仅是为了推销自己的产品，完成一份工作使命那么简单。因此，营销员应该首先自己认同保险对人的一生能够起到保驾护航的作用，才能够说服自己的亲朋好友，为自己和家庭建立起一套保险保障计划。
泰康人寿大连分公司张维宏用自己的亲身经历描述了保险事业给亲属带来的不只是一份合同，更是一份保障。张维宏告诉记者，他是2002年一个偶然的机会结识了泰康人寿，并开始漫长而又有意义的寿险之路，一走就是10年。回想曾经走过的历程，走了不少的弯路，也不免有很多的感触。
张维宏说，刚入保险的时候，主管就告诉他，保险营销成功的开始就要从身边的朋友和亲戚开始。在培训过后，他满怀热情地和身边的熟人开始沟通了保险的理念。但是让他始料不及的是，当亲朋好友听说他从事了保险，几乎所有的人都不赞同，甚至有些人开始有意无意地疏远他，让他感到苦恼。由于他所在的城市不是故乡的城市，并不想失去太多的友情，于是他开始了自己的陌拜之路。
但是有一天，张维宏的想法被彻底改变了。那是在他入职半年左右的一个早会上，一位营销伙伴分享了自己的亲身经历：他在刚入职时也怕朋友不理解，拒绝和熟人谈保险，连自己最亲的哥哥都只字不提，自然也没有让哥哥拥有一份保险。但是悲剧发生了，他的哥哥由于一场突来的车祸夺去了年轻的生命，除了留下收入不高的嫂子和一个还不满4岁的儿子，什么也没有留下来。他的嫂子和侄子还必须住在他家靠他提供生活保障。忽然间，张维宏后悔极了。他想着自己把成千上万的保障送给其他和自己没有血缘关系的陌生人的同时，却让自己至亲至爱的家人的生命没有保障，这将是一种何等的悲痛！在分享时，他的营销伙伴哭了，张维宏也醒了。从此，张维宏坚定了向周围的熟人推荐寿险之路，并且不畏任何的打击，一路地坚持。
目前，张维宏已经从更多的销售中感受到了，让亲朋好友购买保险，是对生命的尊重，没有保险，生命将没有保障。有了这份坚定的从业信心和对保险的完全认同，目前他已经拥有近500名客户，其中60%都是熟人客户。
来源：中国保险报
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