下面我们通过一个真实案例作出具体分析。
王先生，男，30岁，从事市场营销，负责华中地区营销人员相关培训工作，年收入30万元，加上妻子的收入，家庭年收入为40万元。上有夫妻双方年迈的父母，下有一个正在上小学的女儿。同时，夫妻俩每月有近6000元的房贷，还款时间还剩15年。此家庭属于典型的“4-2-1”家庭结构。
以风险为导向主次分明
风险分为无形与有形。无形风险即通过肉眼难以察觉，比如政策的改变、自然的灾害(地震、水灾、火灾、干旱等)、名誉的丧失(因安全事故企业法人负连带责任)；有形风险即通过现状可以判断，比如：意外的突发、疾病的降临、教育的储备、养老的制定等等。
针对以上案例，“以风险为导向主次分明”的原则，做到以防有形风险为主，防无形风险为辅；以家庭顶梁柱为主，家庭其他成员为辅；以人生意外与意外医疗、住院报销与重大疾病给付等风险保障为主，教育金的储备与养老规划为辅。
为了给被保险人最合理的投保建议，了解被保险人的实际情况非常有必要，具体从三个方面因素来考虑。
首先，应考虑顶梁柱被保险人从事工作的特点。像案例中的王先生从事市场营销工作，常年在外奔波，省外常用交通工具为航空、铁路；省内常用交通工具为长途汽车或出租车。
然后，再考虑被保险人的生命价值。如果不考虑通货膨胀或被保险人收入上涨的前提下，被保险人王先生一直健康工作至60岁，他在30年中所创造的个人价值为900万元。
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