正是因为银保产品条款简单，林辉担心银行客户经理推荐的保险产品不能完全覆盖自己的保障要求。
张杰认为，保险代理人的优势在于可以根据客户的具体需求，设计一套合理的保险规划与之匹配，这点是银行客户经理在短时间里通过简单的银保产品很难做到的。
除了最直观的差别，银保和个险产品在保障内容等方面也有不同。
银保产品多返回型轻保障
阳光保险黄蓉告诉理财周报记者，“从内容来看，银保产品大多是返回型的理财类保险产品，因为投资收益方面有一定的保证，所以风险保障相对于消费型保险要弱一些。”
银保产品中销售比较好的是分红保险，这类产品不少都被宣传为与银行定期存款类似，到期能返回本金和一定的红利。
上述保险公司银保部门人士表示，“相对而言银保渠道产品理财特色是要更强一些，因为去银行的很多潜在客户是有着让本金保值增值的需要，导致这些产品被迫突出收益性，保障方面反而被忽视了，甚至被有些人误导宣传为存钱赠送保障。”
林辉购买银行销售的保险产品存在顾虑，除了觉得保障不足外，还有其他方面的因素。
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